我并不是只听理论而不去尝试的人，而今天就想分享几个例子，也不是要在这里告诉大家销卖有几厉害但这几个例子的确让我难忘！
一，有一个大集团在马开分公司，而我老板也和内部的人已有联系，其中一环的的器材我们可以供应而且这一环非常重要，如果拍板决定后就只有那一家供应商可以一直重复的卖给他们所以对此我老板也非常注重!而我们也有他们所要求的所有细节也刚好在这里也只有我们一家能办到。量大大。利润高，是一块黑毛猪的上好5A肥猪肉~
偏偏我亲爱的老板弄错了模板，而却是没法再改的那种，公司也为了这个项目装修了车间，加多了机器和工人，但买方看了成品后摇了摇头，说不行这不是他们要的，而我们对手马上用另一个代替产品价格还比我们第40%的来抢滩！完了我老板想上吊了（我也很想他那样做）。结果我老板把这项目完全推了给我（所以我很想他能上吊）
现在我要做的就是把这把梳子卖给这位和尚，我当时唯有去他家的对手那里串门子，收集资料，真是平时做多善事，我在他们的物流库的门上看到了一张图，这张图和他们本国的那张不一样，问了哪里的领导才知道因为大马的天气和他们不一样所以这里的SOP就也有所改变。想 到了一首歌我要用马来西亚的天气来说爱你。
我用了这张图，做了我的PPT首页，以天气和环境所需做我的中心点来和他们开会，我成交了这个项目，他们在原产品上还多加了一个副产品卖了给他们（是原先不需要的）而却我们的价格没变再加多一个产品我老板很开心，但再次回想除了干得好以外我什么也没得到！（又一次希望我老板上吊）这七年来这家公司没停止过购买这个产品！（我离职四年了）
二，一个新客户公司扩充，找了我和我两个死对头公司一起投标，对手A的样本早我一个月就放在了客户的会议室。。。价格战，我老板为了想证明我们的产品是最好最强的便硬要要我拿最贵的SPEC和对手比（我老板的确也想我上吊）我的报价单是比我的对手们高35%，客户采购部主管是完全不想理我，把我当来凑数的！对我开始想上吊。
我老板很风趣的对我说，你看有人开超跑，也有人开廉价车。。。手握拳头的我立马跑去厕所！（我怕我会抱着老板一起投江）和尚就算买梳子也不可能买金的吧，还要他买3000个！这次肯定PPT不行了，我把我们家的产品USP录了几个重点小视频，把样本放在对手的产品的前面，然后多给了四个放在玄关，生产部办公室入口，仓库办公室，和出货和入货的地方全部以朝南向北易经五行再以桃木。。。（减个压罢了）当然我都和这些部门的主管打了招呼才做的，换来的是我老板的痛骂（他心痛我给太多法拉里），和客户的订单。价格我有下了5%但还是最高的，因为我们的产品受到各部门主管的好评！
三，我老板要我卖重工业的产品给一家食品生产商，买家是可以用但他们是回购，和我买了新的旧的就没法用了，这家公司也离我家公司有点远单程都要两个小时，我连续两个星期去了八次，和他们一起走过每一个细节，把我家的产品做了微整，把他家公司现有的全回收，接到到单子的时候我也傻了眼，是原先数量的十倍。
我不是来炫耀，也不是要来开班，也没想换工（有好Offer可以PM我嘻嘻）这几个例子是我读了卖梳子给和尚后成交的。虽然我还没做到可以在顾客完全没有需要的情况下把产品卖给他。但我是抱着对方不买的心情来卖，以及他不跟你买，就会和其他人买！
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