对不起，一直在弄AI没时间写部落格，我其实方了很多主题但真的没时间去好好的写。而这一篇是我人生的转折和事业高光时刻时的经历与感想！
首先大家应该会知道红海和蓝海吧？红海里会有很多鱼群为了食物而需要互相厮杀以得生存，所以把海染成红色。这是在对应现有的市场。要科普的话可以去看蓝海策略！懒惰写会很长！
那为什么是秦朝呢，在春秋时代有百多个诸侯国到剩下七国再过后秦一统，不也是红海吗？所以我把他们写在一起，这也是我那多么痛的领悟的一个开始！
大家因该知道什么是度角兽企业吧！也相信大家明白现今的世界只要今天你发布一个新产品过不了多久和你相同而且更多附加功能的产品就会面市！
就基于以上的论述，我加入了一个从未赚钱的公司而且已有多年在市场。我的岗位当然是销售，但有幸一览公司P&L，我的神啊！我如大坑啦！基本开销都很吃紧还可以给花红，虽然我是打工但我都把公司当成是自己的来服务（很多人笑我）先天下忧而忧啊！
在这里我被吓到的有几样东西：
1. 主管高层不懂什么是 financial year，红蓝海，木桶法则，八二法。
2. 没有销售数据库 TOB
3. 每星期的会议是提交部门报告，主管只是都报告！
4.各部门零沟通
5.做零售不做营销
6. 生产商却做 trading
7. 每有任何的员工培训
8. 没有评估的KPI更不用说OKR
９.没有一年和五年蓝图
１０．好多青蛙！
不能再写了，还有的，可他依然健在，家族生意，我很荣幸都对我非常好，我的性格你对我好我会加倍奉还的那种所以我就全心全力的为他拼命！我的第一份销售而三个月都没去见顾客的就是这里，我早上在生产部，下午整理TOB数据，因为是新人而且职位也是蛮高很多资料个部门都不愿意给我看，所以我用了那么久。对了，青蛙在这里是温水煮青蛙和坐井观天蛙！
当我分析好所有数据后（我可以预计下个月的销售额的那种）我决定去见老板限安内！再加上零售主管在会议上说，商品放在商场上没人买关我我什么事？对，我赞成，过后让我蛋痛的是叫我帮忙提高零售的销量．．．没有营销的零售啊，人家马先生的新零售已经三年多了，大家都看着工业４.０ 的时候我们连O２O（ｏｆｆ ｌｉｎｅ ｔｏ ｏｎ ｌｉｎｅ）的方向都还没有啊！
我花了一个星期做好了５年蓝图，重点在于：
１. 公司的产品是独家专利一定要抽离红海的恶性价格战。
２. 用日本的改善机制把内部提升
３. 增加营销部门
４. 提升调研和QC部门
那时我很爱大军司和三国以为市场莫过于三家争雄，我低估了宗亲！我这份5年蓝图先后向各部门探讨当大家一致后才到GM和MD。 在月会中我才向 board of Director 路演，我得到的第一句话是“明年都看不清，谈五年会不会太远”，“用五个季度可以Break even ?”. "这样改他们可以跟得上吗？做了这么多年"。 我好开心第一次开会没有互骂，也没问几时可以回本，因为大家全力攻击我！我好爽！因为我回怼：你们不改那我就说拜拜！是的我把所有的主管都站在我这里把目标统一了（好累）这改变对了，但我又错了！
疫情来袭！我的蓝图废了75%，为了生存营销先走，为了提升我自己的营销我上了很多课，因为如果自己不会很难和他们对接，也不能评估他们的方向对不对，也感谢疫情让我Level Up！我在疫情时升到老三，但第一样要做的事，裁员与减薪！但大老板体恤大家把我名单挡了下来，(这个我真的很敬佩)但我为了减少我部门的开销我的确做了人事调动和看了两个，但还有两个部门不断加人，我想吐血！
我们还能开，但我们的客户不能，零售当然好啊，但没人懂我们的品牌，又比一般的商家贵三倍！大难临头！那时我全神关注在SEO，SEM，网卖，直播， 我MD也由此不开心我在这时不断请假上课！但我搞懂了方向，我上直播， 对接网红，公司专属购买页面，短片剪接，FB广告设定，他妈的我全上，有的我还自费！然后多了一个渠道去卖我们的产品！另一个问题配送，对我解决了，然后我开大力度在调研，因为这间公司生产出来的产品westage 是可以做出很多副产品。废料变产品他的Margin过80%的呀！！
疫情政治都稳定后，圣旨到，奉天承运，皇帝诏曰，营销开支过度由于国库空虚，午门门问斩！是，没了，两年几下来的SEO和Lead到此结束！将在外你试下不听王命，莫须有的金牌会很快到！
我离职了，没得到金牌，当然也并不是愉快的离开，同事们有的哭了，送货的司机们抱着我不放好感动！我这三年的努力对自己或对公司绝对没有白费的，我设下的SOP最少还可以用两年。
我地切是错在自以为是很厉害，六出祁山但还是遇上阿斗，放心我不是被托孤的那个，在离开以后我才明白我身在的是在就快被瓜分的秦国其他大国军队都在函谷关等号令的那种，可惜我不可能是商鞅，我追随的也不是秦孝公！
我真的离开后 才知道Vision，Mision的重要性，如果全体员工都认定我们的产品是石头，那你为有和全部石头竞争，你还是最贵的石头！
我是用卖梳子给和尚的概念在这里攀升的，依然跌了下来是我自身的问题。希望大家可以领略到一些东西吧！我也在努力的学习中！
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