那么你们有想过80年代的销售是怎样做的吗?你们有看过在店门口贴着"谢绝salasman"的吗? 看过手写单的吗？ 我陪我阿公去收过电报，厉害没有！放心我不是要写童年回忆录.只是先整理一下过去和历史. 从一个交笔友到可以网恋的老头的个人视角POV来看这销售的进话和演变! 80后的我只可以从90的时候来分析，是我有记忆以来所看到的变化！
当回顾数十年的技术发展和社会变革，我们可以看到马来西亚的TOB（企业对企业）销售行业经历了巨大的变革。从1990年代到如今，科技和文化的演进对销售人员的工作方式、策略和工具产生了深远的影响。
1990年代 -取 销
20世纪90年代初，马来西亚的TOB销售主要依赖传统的销售方法，包括电话销售、面对面会议和传真沟通。当时，企业通常依靠传统的商业目录来寻找潜在客户。销售人员需要花费大量的时间和精力建立客户关系，而市场营销主要依赖传统媒体。有人看过黄页吗（Yellowpage）不是成人书刊。记得报纸里会夹着传单吗？
为什么是取销呢，如果回到这个年代做销售对我来说如同九九八十一难啊！观音菩萨（HR）录取了唐憎，全年无休，给你作领导，给你工具和制服，还有代步工具，只要能到达西天的目标和得到经书就全员升职终生无忧，工资靠化缘，要靠你一步一步的走，只知道方向，也知道目标但无法预测前方，走错路没关系怕是会跌入坑，要登门拜访还会被赶，找工难啊！只好历经99八十一难，猪队友，经费不足，对手的打击，到了西天见到了大客户（如来）拿了大单。
而且在这个时候没有取得先机，学习新知识，取得的人会快你更多！
2000年代 - 海销
随着互联网在马来西亚的普及，销售方式发生了根本性的变化。企业开始建立在线存在，推出自己的网站，这为客户提供了一种新的途径来了解产品和服务。2000年代初，马来西亚的TOB销售人员逐渐开始利用电子邮件进行营销和客户联系。同时，互联网搜索引擎的兴起，特别是Google，使企业能够更好地被发现，这对销售人员提供了新的机会。
真真开始Coldcall巅峰时期，开始了人手有一机，把任何人的距离拉近却把关系变陌生的时代。然后你会在网上看到你竞争对手的网页，顾客群也开始看到了嘻嘻！红海战正式开始，你以为你的公司对手只有三间？可以三分天下，只要去顾个茅庐大事可成？阿古哥给了你一个耳光说到：“兄弟啊，你年代错了，现在说的不是三国了，肯定是还要更早的春秋啊，400多个诸侯国和你一样啊，你要做周天子还是要变法呀。” 中间商最吃里的年代，也是厂商和顾客对接的年代。
2010年代 - 云销
社交媒体的崛起成为了马来西亚TOB销售的重要趋势。企业开始利用Facebook、LinkedIn和Twitter等平台建立品牌声誉，与客户互动，并分享有价值的内容。内容营销变得流行，企业通过博客、白皮书和在线研讨会来吸引潜在客户。这一时期还见证了马来西亚企业采用客户关系管理（CRM）系统，以更好地管理客户信息和互动历史。
云哥哥的年代，中华民族最耀眼 的年代，马来西亚距离宏远更远的年代，大数据，云端，新零售 ，O2O, 电子钱包的年代。也是很多东西烟消云散的年代，你几久没翻过报纸了？很可能是从这时开始！秀才不出门能干很多事的起点！体力换钱不能成功，被动收入概念开始影响很多人，人云亦云！营销和销售不能再合体的年代！
2020年代 - 宅销
进入2020年代，马来西亚的TOB销售人员开始更广泛地采用数字化工具和智能化助手。视频会议工具如Zoom和Teams成为了远程销售的主要手段，特别是在疫情期间。在线合同管理、数字化销售演示和自动化工具变得更加常见，帮助企业更好地跟踪销售机会和客户支持。
与此同时，人工智能技术的进步为销售人员提供了新的工具。智能聊天机器人和虚拟销售助手可以在网站上提供实时支持，回答客户的问题，并引导他们在购买决策中。自然语言处理技术，如Chat GPT，可以帮助销售人员更好地理解客户需求，并提供个性化的建议。
没办法，2020 除了疫情和奥运没有比这令我更深刻，也让很多公司大洗牌，见面时说一句见到你真好的感觉完全不一样，拍照看不到全脸。原本已经上到了云端现在要乖乖的宅在家！网卖最高峰，电子平台发大财，物流业的改革，餐厅，旅游，航空最悲惨的几年！健康与全民意识最重要的开始！我们都在这里可以看到我这篇文的你都很神雕，阳过？王从阳？最颠覆我人生观的是求职，星期六上班的话你可不容易招人，还很多是要求WFH的！
未来展望 - 碳销
未来，马来西亚的TOB销售将继续受到技术的影响。随着物联网（IoT）和大数据分析的发展，销售人员将能够更全面地了解客户行为和需求，提供更个性化的解决方案。虚拟和增强现实技术可能会改变销售演示和产品展示的方式。
但无论未来的技术如何演进，客户导向始终是销售的核心。了解客户需求、建立信任和提供有价值的解决方案将继续是马来西亚TOB销售成功的关键。销售人员需要不断适应新技术和趋势，但也要保持对客户的关注，以满足他们的期望和需求。马来西亚的TOB销售已经走过了令人瞩目的旅程，未来充满了机遇和挑战，需要持续创新和客户导向的精神。
减碳不容于迟，这是全人类现在应该做的事！素食年代，电动车，你们准备好了吗？做好卖产品去火星吧！
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